双11刚过，商家和消费者都在清点自己的“战利品”，朋友圈开始晒各种“剁手”经历了。

这篇文章无意去分析商家行为，但对消费者的行为，尤其是0-6岁孩子家庭的消费行为做了一些研究，更从购物车里发现了惊天秘密——它竟然和你孩子未来帝命运息息相关！

下面，先对你的购物车作一个自我检测吧：

排除买房、买车的大额、耐用品家庭消费支出，剩下的日常生活消费类别，双11购物总额T是多少？用于购买书籍、孩子的教具和玩具、教育服务的费用T1是多少？计算一下R值是多少？（R=T1÷T×100% = ? %）比如说，这次双11购物花了1000元，其中为孩子买的书籍和玩具是150元，那么R值就是15%。

这个神秘的R是什么？

我们暂且称它为“命运优化系数”！它是我们提出的概念，作为今天的文章要来探讨的话题。

R的值越高，说明你孩子未来命运被你优化的几率更大，他的未来会有更光明的前途，反之则可能希望渺茫。是不是很残酷呢？

这样的系数是否完全没有道理呢？我们来参考另一个经济领域的概念叫“恩格尔系数”。

恩格尔系数(Engel's Coefficient) 指居民家庭中食物支出占消费总支出的比重。一个家庭收入越少，家庭收入中或者家庭总支出中用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中或者家庭支出中用来购买食物的支出将会下降。

恩格尔系数是用来衡量家庭富足程度的重要指标。国际上常常用恩格尔系数来衡量一个国家和地区人民生活水平的状况。

根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50-59%为温饱，40-50%为小康，30-40%为富裕，低于30%为最富裕。鉴于中国国情的差异，这个系数虽不是完全精准地反映问题，至少可以从侧面作为经济发展的重要参考。从下图可以看出，2012年我国城镇居民家庭恩格尔系数为36.2%，农村的为39.3%，这反映的城乡生活水平的差异还是客观的。

下图是1998~2004年我国居民恩格尔系数变化图，对照回顾我们的生活变化，是不是有感觉呢？

我们再回过头来探讨“命运优化系数”，这个系数关注的是父母在孩子的教育方面（含书籍、教具、玩具、教育培训等）的投入占日常消费（不含房子、车子这类大额耐用品）总额的比重。

决定孩子未来发展差异的关键因素是教育。前期的教育投入是因，后期的人生发展是果。要结出好果实，必须要在因上下足功夫。所以，我们把教育投入占比值称之为“命运优化系数”，它和孩子未来发展命运息息相关。

从下图的数据，我们推算社会整体的命运优化系数约为11%左右。而如果你希望孩子有更多的机会，或者起点本来就不高，你的命运优化系数只有更高才可能有出路，可能是20%，也可能是30~50%，因不同家庭而异。

那么，拿出你的购物清单来算算吧，在这全民消费狂欢节里，有没有教育投入的记录，比例是多少？

从目前我们了解的一些情况看，事实还是有些残酷的。

一、大家哄抢的主要阵地还是在服装、鞋包、日化、电器类产品，教育类产品在大部分人的购物车里是空白的。

二、教育类产品的销量似乎不会因双11有太大的变动。教育产品的消费群体相对比较固定，教育意识不强的人，即使双11降价，多数也不会购买。教育意识强的人，即使原价，也会购买，这点我们深有体会。

考虑到部分人反馈的意见，我们在双11特别调低了主力产品《蚂蚁妈妈早教金钥匙》的售价到2.5折。根据实际效果来看，以前在观望的家长并未因为调价而购买，或许在他们的意识里，在这个教育产品上花多少钱都嫌太贵。他们会疯狂抢购一盒化妆品或一件衣服，但不会认为一个教育产品对这个家庭有多重要。

这个思想意识不改变，他们的“命运优化系数”就不可能提升，改变下一代命运的希望也变得非常渺茫。天下没有无缘无故的成功，“别人家的孩子”都是父母投入大量人力、物力的结果。你期望孩子未来改变命运，却在教育上吝于投资，这样的期望注定是实现不了了。

有个低收入家庭为了让孩子改变命运，可谓是倾尽全力，勒紧裤带过日子，教育投入占到家庭支出的60%以上了。孩子大学毕业，因优异的成绩被BAT公司轮番争抢。他们的经济状况也由此彻底改变。

如果不能忍一时之痛，就需要忍受一辈子的痛。

三、持续在教育上舍得投入的仍然以精英阶层为主。尽管我们把早教的成本下降到每一个家庭都能消费得起，在推广期内，一年的《早教金钥匙》课程礼盒才299元，相当于传统早教机构一节课的费用。但事实上，目前我们产品的主力消费群体仍然以精英阶层为主。

这是一个非常危险的信号。温水煮青蛙，青蛙完全没有意识到危险，倒是边上的人白白操心。也就是说，精英阶层在觉醒，而多数人仍然在迷茫中当吃瓜群众。

无意中，我们去拜访了某集团公司的一位高管。他们夫妻俩曾经都是学霸。进门看到桌上一叠新书，其中有大学生才涉及的哲学类、通史类书籍。一问才知到是为还在读初中的女儿买的。在孩子教育方面的消费，是他们每个星期发生最频繁的事。这就是精英阶层的家庭消费状况。

当你还在犹豫要不要给孩子买点教育用品的时候，精英阶层已经展开了全线突击，未来的结局胜负已分。

蚂蚁妈妈早教平台，是带着一个美好的愿望来到这个世界的。她希望每一个孩子都有机会平等地接受优质的教育，不会因为钱的问题而让孩子输在起跑线。

现在，蚂蚁妈妈已经实现了她立下的目标，把曾经的奢侈品早教平民化了，变成每个家庭都能用得起的教育。而现在的痛点却是，蚂蚁妈妈没有足够的精力和资源去一一唤醒那些沉睡的灵魂。如果你仍然不能让孩子和别人站在同一起跑线，那一定不是因为钱的问题，而是思想意识问题。你不愿意伸手，上帝也没有办法。可怜之人必有可恨之处，这“可恨之处”就在这里。

让愿意得到帮助的人随时能够得到帮助，是蚂蚁妈妈早教O2O平台目前唯一能做的。