本文选自蚂蚁妈妈平台发布的《2003-2033中国幼儿园、托育行业30年研究报告》。

看似波谲云诡的托幼行业，进入2024年，实则已无悬念：托幼一体化，已势在必行。

任何个人或机构的力量，阻挡不了历史洪流滚滚向前。顺势则昌，逆势则亡。

很多投资人之所以如坠云雾，难以抉择，是因为没有打开全局视野，看不清历史渊源，更看不到未来的发展脉络。在行业发展鼎盛时期，随便押注都能赢，而在行业大变革、大洗牌的关键转折时期，押错可能满盘皆输。

我们如果站在上帝的视角来看托幼行业的现状，不会有任何决策的困难，会非常清晰目前的状况已无法逆转，未来新的发展机会正在呈现。我们需要做的就是顺应时势，改变自己，获得发展新机遇。

从我国新生儿数量1997~2033年这37年的发展变化趋势可以看到，新生儿数量断崖式下跌的局面已无法挽回。如果幼儿园仍然只是招收3~6岁的孩子，可以预测到生源数量将严重不足。前面已做过分析，最近3~5年内，全国将有10万所幼儿园因生源不足被迫关停。

剩下的另外10万家民办幼儿园，还有可能继续发展下去。但谁将成为被迫关停的园所，谁才是笑到最后的10万家留下来的园所，这对于幼儿园的投资人而言，非常重要。

今天的一次决策，胜过过去10年的所有决策，一锤定生死！

我们来分析一下，为什么要在幼儿园导入托育项目，以及导入托育项目是否能解决这些幼儿园的生存问题。

我们来看一组数据，从2014~2023年，幼儿园的生源数量4000~5200万之间。进入2024年后，这个数据范围就跌倒3000多万，两年后跌倒2000多万，五年后跌倒1000多万！

根据幼儿园目前的专业能力，能够承接的最大限度是1~3岁之间的幼儿，1岁以下的托婴班对于绝大多数幼儿园而言，暂时无法落地。如果把1~3岁的幼儿纳入幼儿园的生源范围，我们再来看看幼儿园的生源总量。2024年可达到5485万，超过了过去10年幼儿园生源的最高峰值。2025年4720万，2026年4118万，依然维持在过去10年的正常波动范围。这3年的生源量供给的增加，给幼儿园提供了一个非常重要的缓冲期，让幼儿园能够根据各自的情况进行业务调整，或通过关停、合并、民转公等方式淡出市场。

由此可见，托幼一体化是确实能够给幼儿园续命的。从数据上看，无可争辩。

同时，这3年预计有6万所幼儿园关停，给其他剩下来的园所留下了生存空间。通过实施托幼一体化，带动幼儿园生源总量供给的增加，同时也伴随着幼儿园总量的减少，最终会达到一个合适的平衡点。经过2027~2028年的最后磨合，10万家幼儿园已经出局，剩下的园所度过难关，也顺利调整了新的发展模式，将继续健康发展。

随着幼儿园专业能力的提升，托婴班在未来也将并入幼儿园的业务范围。2028年后可能就会变成现实。从这个0~3岁的幼儿数量结构图可以看到，这将为幼儿园的托班增加50%的生源量。整个过程是渐进式发展的，我们丝毫不需要感到惊讶。

未来的幼儿园，老师的入职门槛会更高，园所的服务质量会更好，经营状况也将大大提升。

我们有理由相信，后天是美好的！

但今天和明天依然是艰难的，谁能够撑过今天，再撑过明天？

答案很明确，适者生存，不适者淘汰，快速改变自己的观念、改变自己的业务结构和发展模式，才能成为优秀的幸存者。思维僵化的投资人，不愿做出积极的改变，一定会被淘汰出局。

那幼儿园有没有其他的选择？

凭什么优先考虑做托幼一体化？

看上去，幼儿园好像有很多选择，比如做课外兴趣班、课后托管、老年大学等等。但如果你仔细考量各个要素，就会发现，与幼儿园吻合度最高、最容易落地的莫过于托育项目。

幼儿园的教室，稍作整改即可成为托班教室；

幼儿园的老师，经过专业的托育技能培训后可以直接上岗；

幼儿园开阔的户外场地，比独立托育机构的更显奢华；

幼儿园的厨房和厨师，可以直接给托班提供用餐服务，没有什么额外投资成本；

托班的开班时间段，与幼儿园的时段完全重合，不需要加班加点。

综合以上内容，托育项目对幼儿园的资源利用率达到最高，同时边际成本几乎可以忽略不计。

更重要的是，托班的人数比幼儿园班级的少，但收费标准要高，一个班的总费用与幼儿园原有班级是持平的。同时，托育也是家长的刚需，家长们也不会像对待其他兴趣班一样三天打鱼两天晒网，出勤状况会更饱和。这对幼儿园的综合运营效益而言，有健康的盈利空间，可以保障幼儿园良性发展。

最后，也有园长反馈，自己的托班很快就开起来了，都是幼儿园原有的老师和课程，但招生的情况不理想。你知道是为什么吗？

如何才能让幼儿园的托班更吸引家长，更能赢得家长的信赖，招生更容易满园？扫码加微信咨询，我们给你更多实战方案！

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