根据蚂蚁妈妈团队在一线调研的反馈情况，综合全国幼教行业发展的整体趋势，可以预知今年幼儿园发展将经历这四个重要阶段。3~5万家幼儿园在这一轮波折中可能被淘汰出局。提前了解这四个阶段，将为幼儿园突破困局、获得发展机会赢得宝贵的时间。

第一阶段：3~6月，沉睡期

这一阶段的主要特征是幼教行业的主流对目前身处的状况的认知仍然是模糊的。尽管各路媒体持续探讨出生率断崖式下跌对幼教行业可能造成重创，但根据我们在一线调研的情况，多数幼儿园的园长对此并没有深刻的认知。他们被目前还不算太糟糕的在读学生数量所蒙蔽。这一点在经济欠发达的地区城市表现尤为明显。当然，在一二线城市，这种现象也是大量存在的。

同时，地方的教育主管部门对可能出现的生源问题预见性不足，没有采取积极的预防措施，也没有对幼儿园发展给予积极的引导。相反，他们仍然在沿袭过去10年的幼儿园发展管理策略，对幼儿园自发的求生措施予以限制或禁止。这将会对未来造成双输的结局：幼儿园发展遭遇越来越严重的困境，甚至无法回头，走向破产倒闭；地方主管部门也因错过最佳的救济时机，工作陷入被动，甚至被家长们抱怨的舆论裹挟，有些负责人甚至可能因为这件事而导致仕途不顺。

在这一阶段，幼儿园要采取的措施就是：深挖洞，广积粮，为9月份的招生提前储备生源。这个时候，幼儿园的园长们要非常清晰一件事，现在是幼儿园面临生死存亡的前夕，我们要以市场需求和自身发展需求为导向，向正确的方向发展，才可能为自己赢得发展先机。哪怕地方主管部门有不同意见，他们对中央的文件、省市文件理解不透，我们也得想尽办法，曲线救园。对于民办园而言，没有人比投资人和园长更在意这家园的死活。总体而言，就是要把9月份的生源提前储备充足。至于具体怎么做，才能尽可能不和地方主管部门有冲突，又能实现生源储备的战略目的，可以加微信（mayimama1000）私聊。

第二阶段：7~8月，苏醒期

这一阶段的主要特征是大部分幼儿园的大班毕业，招生乏力，出现大量的学位空缺这一事实，让园长和投资人真正意识到问题的严重性。在此之前所有的苦口婆心的预警，不如这一刻的现实来得有效，如同当头棒喝，大脑瞬间清醒。但这个过程中，不少园长还在抱着侥幸的心理等待奇迹发生，直到9月开学，也并没有等到什么奇迹，他们才会最终接受现实。

苏醒期开始采取措施的幼儿园，虽然还有生机，但会陷入发展的迷茫：怎么办？有什么好办法招生？幼儿园还能不能办下去？然后，很多园长就会病急乱投医，造成许多决策性错误。

正确的做法，我们在前面多期公众号和视频号里都谈过，这里就不再赘述了。

第三阶段：2024.9~2025.1，转型爆发期

托幼一体化将在这个时期全国全面普及。但同时我们会发现，这个时期启动托幼一体化转型的民办园，能成功的可能不到一半。一方面是园所本身对托幼一体化并不是太了解，也不专业，即使靠一己之力勉强做了，也发现招不到学生，或者干不过竞争对手。另一方面是全国幼儿园扎堆启动托幼一体化，之前为幼儿园提供托幼一体化服务的机构和资源明显不够用，反应快、启动早的园所可能可以找到对应的资源来完成转型升级，但另一部分园所就没有资源可用了。社会储备的整体资源是有限的，当全国的园所同时释放需求的时候，资源肯定是严重不足的。就像平时口罩随时都可以买到，价格也便宜，但疫情时期，全国人民都要用，口罩就明显不足，价格也飙升。道理是一样的。

为了防止万一，各园所一定要和蚂蚁妈妈早教平台总部和各地的渠道负责人保持联系，做好资源储备，万一出现这种情况，你还可以救急。因为蚂蚁妈妈为全国1万所幼儿园储备了托幼一体化的资源。宁可备而不用，不可用而无备！也欢迎全国各地的幼教行业服务商和有志于投身于幼教行业服务的创业者尽快和蚂蚁妈妈总部取得联系，建立服务合作关系，更好地为幼教行业发展提供帮助。

第四阶段：2025.2~2025.8 大撤退期

数万家幼儿园在经历了第三阶段的冲锋、突围与溃败之后，他们选择了撤退，宣布闭园。在2022~2026这五年内有10万所幼儿园将退出。

决定一家幼儿园去留的，不是谁更幸运，而是在前面的三个阶段，谁做了正确的决定。时光不可倒流，一旦做了决定，也没有后悔的机会。千金难买早知道，我们需要提前放下过去的荣耀与光环，放下曾经有过的傲慢与不屑，重新审视这个世界，虚心聆听逆耳忠言和专业建议。

世界已经变了，我们没有理由不去改变，否则，被淘汰的只能是自己，世界仍然会向前发展。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

【后记】有人说，你都把这些内容公开发布了，那不是所有人都会提前布局，还是会陷入恶性竞争。我说，不，你太高估了。有信息茧房的包裹，能读到这篇文章的园长不会到1万人，最后能快速接受意见的园长和投资人就更少了……

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