《研究报告》做出来，就是这个样子的。一共32P，拿在手上薄薄的一本，但感觉很有硬度，一如这本《研究报告》里分享的干货内容，有态度、有硬度，够干！有园长读完后反馈，这本《研究报告》能够帮幼儿园续命改运！

从策划、调研、分析讨论、写报告，到最终做出成品，前后跨度一年时间，耗费人力和各种资源成本不少于90000元。最终，做出了这第一批30本《研究报告》。

有人说，把这个报告拿到出版社印个3000~5000册吧，应该会有不错的销量。可能，这和大家的定位有差异吧。拿去出版社出版一大批出来，我们就变成卖书的书商了。可实际上，我们不卖书，我们卖的是技术！所以，这份《研究报告》不是一本书，而是一本内部的技术资料，一本耗时一年时间调研分析、得出结果的技术资料。它对于幼儿园和托育机构，甚至所有婴幼儿相关产业的公司，都具有重要的决策参考价值。

这本报告的全名是《2003~2033中国幼儿园、托育行业30年发展研究报告》。

是不是每一家机构都需要一本这样的技术资料呢？

当然不是。

只有有远见的投资人和园长才会考虑通过这些技术资料来获取重要的商业情报，为自己的决策提供辅助。

中国90%的幼儿园的投资人和园长的决策是不需要这样的技术资料的。在过去的20多年时间里，他们习惯了行业的繁荣发展，随便怎么决策都不会有太大风险。在今天这个充满风险的历史转折期，他们同样会习惯性地认为不需要花这么多时间去研究行业的发展规律和未来趋势，或者说他们没有依据数据分析做决策的经验和方法。这也是他们明明面对如此清晰的事实，决策却一直举棋不定的原因。在他们的脑海中，还存在很多幻想，不撞南墙不回头。

在调研的过程中，很多园长和投资人还没有理解“断崖式下跌”会是什么状况。回望来时路，已辉煌十余载；再看脚下土，亦坚如磐石；却看不到前方，悬崖万丈，再向前一步，事业可能回到解放前。距离这个“前方”还有多远？可能就在今年8~9月，个别幼儿园如果运气好，可能再多一年时间。当一些园长略带骄傲的语气说，我们现在还是满园的，不需要考虑生源问题，我着实为他捏一把汗。

春节前关掉的很多幼儿园，不一定是因为他们做得不好。相反，他们过去可能都做得非常成功，曾经是示范园、市一级幼儿园、重点幼儿园。但面对生源的“断崖式下跌”，这些曾经的辉煌和荣誉显得如此无力。

我们不能改变一些园长和投资人固有的思维模式和想法，只需要顺应市场的情况来做决定。未来3~5年内，10万家幼儿园要关闭，这是谁都救不了的，命数已定。但如果只为30家机构提供这本技术文件，每本的成本都要去到3000元。加上渠道成本，大家要支付的费用会到4000以上，那这个成本就太高了。所以，服务的机构数量太少，仍然不可行。

于是，我们将数量定在300家，同时把价格下调到399元。这样就成为大部分机构都可以承受的共享技术资料了。

实际情况是怎么样，我们并不清楚，所以，一开始我们只准备了30本，先让一些机构试试。而且，这30本几乎是免费送的。因为，我们会给每个机构再送一套价值599元的AI阅读机器人。是不是非常超值？

但我们不能一直都这样做，总得把成本收回来吧。所以，如果你觉得我们的《研究报告》对你有用，费用也很亲民，可以帮我们推荐给有需要的朋友。托幼行业的健康发展，需要我们一起努力，共同推进。